Strategi Penjualan Precast dengan mencoba mengembangkan strategi penjualan untuk mempercepat pertumbuhan perusahaan Anda? Lebih mudah mengucapkan daripada melakukan. Dari banyak metodologi penjualan yang telah berkembang selama beberapa decade. Akan tetapi Anda harus memilih mana yang baik dari tim Anda. Misalnya Penjualan Berbasis Nilai, Penjualan Berbasis Solusi, atau Penjualan Penuh Tantangan. Kemudiann kita dapat menyebutkan beberapa yang paling penting. Tetapi apa yang membedakan strategi yang baik dalam Strategi Penjualan precast?

CEK HARGA PRECAST TERBARU 2022

Dalam penjualan ada banyak faktor yang menentukan keberhasilan atau kegagalan. Karena itu penting untuk menggunakan strategi yang sesuai, dan sangat memperhatikan pelanggan. Strategi penjualan tersebut adalah rencana penjualan jangka panjang. Terencana dan dapat berkoordinasi erat dengan pemasaran.

Metode mana yang paling cocok untuk mencapai tujuan Anda tidak hanya bergantung pada kepribadian. Akan tetapi juga pada kompleksitas produk Anda, target industri dan, yang paling penting, pelanggan Anda. Oleh karena itu, dalam artikel berikut saya ingin menyajikan lima strategi penjualan paling menjanjikan yang dapat meningkatkan kemampuan penjualan Anda secara signifikan.

Penjualan Berbasis Nilai: Mendemonstrasikan nilai produk dengan contoh pelanggan

Sesuai dengan namanya, metode penjualan ini didasarkan pada nilai pengalaman pelanggan Anda dengan penggunaan produk Anda. Pada awal hubungan, tenaga penjual mengumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang pelanggan. Penting untuk melihat dari dekat model bisnis pelanggan terlebih dahulu dan menggali lebih dalam detail dari semua yang mereka katakan.

Pendekatan penjualan ini sangat menarik jika Anda menjual produk yang sangat dapat disesuaikan. Kemudian dimungkinkan untuk menyesuaikannya dengan kebutuhan pelanggan. Produk semacam itu sering disertai dengan model harga yang relatif tinggi. Itu sebabnya karyawan penjualan harus memberikan perhatian khusus untuk benar-benar memahami kebutuhan pelanggan dalam penjualan berbasis nilai .

Prinsip Basis Kekuatan: Pengetahuan Produk adalah raja

Strategi penjualan berikutnya yang menyoroti adalah prinsip dasar kekuatan. Di sini, karyawan penjualan mengambil peran ahli atau konsultan. Dia kemudian berada dalam posisi yang sangat kuat, yaitu “pangkalan kekuasaan”. Prasyarat untuk ini tentu saja tenaga penjual tersebut memiliki pengalaman atau keahlian yang cukup di bidangnya masing-masing.

Baca juga: Cek 4 Harga Precast 2022

Prospek membeli dari wiraniaga yang mereka percayai sehingga tidak ada yang lebih buruk daripada menganggap tidak dapat dipercaya oleh prospek. Keaslian berdiri di atas segalanya dengan metode ini. Dengan prinsip power base, tenaga penjual mengetahui target pasar pelanggan lebih baik daripada pelanggan itu sendiri. Mampu mengadakan diskusi mendalam secara teknis dan profesional, tenaga penjual membawa keahlian mereka dan kemudian mengembangkan strategi bisnis bersama dengan pelanggan.

Kontak erat antara pembuat keputusan dan “konsultan” juga membantu tenaga penjualan untuk tetap terdepan dalam proyek selanjutnya. Semakin tinggi kompleksitas produk atau layanan dan kompleksitas target pasar pelanggan, semakin efektif prinsip basis kekuatan.

Jual SPIN: Dengan mengajukan pertanyaan tentang keterikatan emosional

Metode penjualan langsung ini memusatkan perhatian pada pertanyaan pelanggan. Tujuan dari strategi penjualan ini adalah untuk membangun ikatan paling emosional dengan mitra dialog untuk menetapkan rintangan keluar dari proses penjualan setinggi mungkin.

4. Penjualan Solusi: Memecahkan masalah bukan hanya menjual

Salah satu strategi penjualan yang saat ini sangat diperhatikan adalah penjualan solusi . Semakin banyak perusahaan yang beralih dari penjualan produk murni dan menuju penjualan solusi. Alasannya sangat sederhana: Pelanggan menjadi lebih menuntut dan biasanya dapat mengetahui informasi produk dan harga sendiri melalui Internet. Jika nilai tambah atau proposisi penjualan unik tidak cukup jelas, ada risiko bahwa calon pelanggan akan memutuskan berdasarkan harga saja.

Oleh karena itu, tidak hanya penting bagi perwakilan penjualan untuk mempresentasikan keunggulan produknya. Sebaliknya, mereka dituntut untuk menghadapi tantangan bisnis pelanggan potensial mereka, mirip dengan penjualan berbasis nilai. Sebagai aturan, wiraniaga dan pelanggan pertama-tama mengatasi tantangan yang ada dan mengembangkan solusi potensial dalam diskusi seperti lokakarya.

5. Penjualan Penantang: Memikat pelanggan keluar dari cadangan

Metode challenger selling merupakan strategi penjualan paling modern dan terpopuler di kalangan tenaga penjual saat ini. Ini karena metode yang dikembangkan oleh CEB Global didasarkan pada data yang dikumpulkan secara ilmiah dari lebih dari 1000 manajer penjualan dari berbagai industri dan pada dasarnya didasarkan pada Metode Penjualan Solusi, yang sudah sangat dihargai di kalangan tenaga penjualan.

Namun, tidak seperti Penjualan Solusi, “Penantang” kurang menekankan pencapaian konsensus daripada Penjual Solusi. Dengan Challenger Selling, penjual lebih tertarik untuk membuka pendekatan bisnis baru bagi calon pelanggan. Dia menantang model bisnis pelanggan, sehingga untuk berbicara.

Penjualan penantang berfokus pada pertanyaan yang efektif tentang bagaimana pelanggan saat ini melakukan bisnis hari ini dan kemudian memahami tantangan dan kesulitan yang menyertainya. Setelah itu selesai, staf penjualan kemudian mengusulkan alternatif yang dapat menerapkan yang akan meningkatkan dan menambah nilai tambah pada metodologi yang ada. Strategi ini membangun untuk menciptakan momen saat Anda menantang prasangka pelanggan dan benar-benar mengajari mereka sesuatu yang baru.

1. Perjanjian di Muka

Perjanjian di muka adalah kontrak lisan formal atau informal yang Anda dan calon pelanggan setujui di mana Anda berdua setuju untuk saling memberikan keputusan yang jelas – ya atau tidak – apakah Anda ingin mengambil langkah selanjutnya dalam proses penjualan. Langkah selanjutnya ini bisa jadi membeli saat itu juga, atau bisa juga mengatur pertemuan penjualan berikutnya. Tidak ada “pikirkan itu berlebihan” yang diizinkan. Plus, ini adalah cara Anda untuk mengklarifikasi bahwa prospek Anda memiliki kemampuan (otoritas dan atau uang) untuk membuat keputusan pembelian.

2. Takut Kehilangan

Tidak ada yang membantu prospek untuk mengambil keputusan seperti rasa takut kehilangan. Bagaimana Anda dapat menambahkan perintah yang tepat dan etis bagi mereka untuk mengambil tindakan sekarang?

Kemungkinan termasuk:

• Penawaran tanggal kedaluwarsa.
• Bonus satu kali langsung saat mereka membeli sekarang.
• Terobosan harga satu kali langsung saat mereka membeli sekarang.
• Pengenalan kompetisi yang sah untuk kekurangan kapasitas atau kelangkaan penjadwalan.

3. Naikkan Rasa Sakitnya

Dengan klien pelatihan bisnis kami, kami menyebutnya “Dilema Dokter Gigi”. Orang-orang akan membayar lebih mahal untuk membantu menghilangkan rasa sakit yang hebat daripada yang mereka bayarkan untuk keuntungan masa depan dari gigi yang bersih dan sehat. Bagaimana Anda dapat membantu prospek Anda mengungkapkan dan merasakan harga yang telah mereka bayar – secara finansial dan emosional – untuk situasi mereka saat ini? Segala sesuatu yang Anda lakukan yang meningkatkan harga status quo mereka meningkatkan motivasi mereka untuk menemukan solusi yang solid.

4. Bukti Sosial

Dalam keadaan yang ambigu atau tidak pasti, orang melakukan apa yang orang lain dapat mereka identifikasi. Bagaimana Anda bisa melibatkan bukti sosial dalam proses penjualan Anda?

Ide meliputi:

• Penggunaan cerita dan testimoni pelanggan yang efektif.
• Gambar dan isyarat visual dari pelanggan senang lainnya.
• Membuat klien dan prospek Anda berinteraksi.
• Statistik dan skrip penjualan yang menyoroti bahwa produk atau solusi Anda adalah yang paling populer atau normal.

5. Pembalikan Risiko

Bagaimana Anda bisa mengambil risiko dan meletakkannya pada pundak Anda, bukan pada pundak mereka?

Anda bisa:

• Menawarkan jaminan yang kuat. (Misalnya kami menawarkan klien pelatihan bisnis kami pengembalian investasi 200% dari biaya pelatihan mereka dalam 12 bulan pertama bekerja sama. Seperti yang dapat Anda bayangkan, ini adalah penawaran yang menarik.)
• Biarkan mereka mencoba produk Anda secara gratis.
• Beri mereka unit pembelian yang lebih kecil untuk memulai.

Kelima strategi penjualan ini merancang untuk membantu Anda meningkatkan penjualan secara sah dengan membuat penawaran Anda lebih menarik dan atraktif.

Menyukai Ide-ide

Jika Anda menyukai ide-ide yang saya bagikan, maka saya mendorong Anda untuk mengunduh salinan gratis dari buku terbaru saya, Membangun Bisnis, Bukan Pekerjaan . Klik untuk detail lengkap dan untuk mendapatkan salinan gratis Anda.

Misalnya, masyarakat yang mengalami masalah yang berkaitan dengan perpindahan perumahan dan komersial dapat memanfaatkan proses perencanaan untuk arteri lingkungan untuk menyediakan perumahan dan untuk mendukung bisnis yang melayani lingkungan. Demikian pula, arteri dapat menjadi peluang penting bagi kota-kota besar dan kecil untuk menerapkan infrastruktur hijau untuk mengurangi emisi gas rumah kaca, mengurangi efek pulau panas perkotaan, dan meningkatkan kualitas air melalui pengelolaan air hujan.